作者｜布蘭登．肯恩（Brendan Kane） 譯者｜陳映竹 出版社｜時報出版
☺謝謝可樂娜的邀請閱讀☺
先前讀完布蘭登的《百萬粉絲經營法則》，就感覺他真的不簡單，且這本書的原文書名「Hook Point」取得有夠好。我覺得我們每一個人都很像大海的魚，同時又很像漁夫，生活不外乎就是透過給予與獲得相互交織而成。
台灣譯做「鉤引行銷」，也是很有創意，但我讀完後發現，這本書可以說是比上一本更進階，活用度也相對更廣，雖然大部分都是在談商業與社群行銷沒錯，可是若再仔細一點去理解布蘭登的觀點，試著想像把那些「Hook Point」運用在生活的人際關係中，也會有很不錯的成效。
會這樣說並不是要大家彼此之間必須要鉤來鉤去、相互利用與討好，布蘭登在書中有提到一種觀念───
「好的鉤引點會替你建立信用。」
我覺得這就很像「給予」及「分享」的概念，不論在職場上做行銷也好，生活中的人際關係也好，如果要有好的成效、健康的關係，那麼在交流的時候就必須要去理解對方需要什麼，而我們自己可以給予什麼，如此一來，就不會變成索取者，只思考著別人可以給我什麼，我又能夠得到什麼。
索取者的生活非常疲憊，也會把身邊的人搞得很累。
用這樣的說明，應該就可以瞬間了解哪一種模式可以建立健康的關係與良好的信用，並擁抱喜悅吧。（笑）
其實所謂的行銷，表面上看起來是在推銷，但說得更徹底的話，它就是一種服務，倘若鉤引點下得精準，你甚至是在面試這方面都能如魚得水（書裡面有提到），比其他人還更容易進入自己理想的公司服務，或是招募到值得信賴的夥伴。
布蘭登在前言就提到，現在的數位平台越來越多，訊息串流量暴增，「如果沒有辦法在一開始的3秒內（或者是你可以擁有對方注意力的那個轉瞬之間）抓住人們的注意，那你便不可能讓他們注意到你接下來的故事、產品和服務。」
我想起一句安迪．沃荷（Andy Warhol）的名言：「每個人都有15分鐘的時間成名。」然而，要如何在關鍵的3秒鐘精準下鉤，沒有捷徑，只能不斷練習再練習，不過閱讀這本書，可以讓你稍稍省一點力，看清楚該往哪些面向著手練習，言意之下就是少走一點冤枉路，哈。
🌟LOVE金句🌟
- 釣魚式標題會吸引大眾的注意力，但卻缺乏實質內容；鉤引點則是一個更好、更有利的選項，因為鉤引點必定會附加在吸引人的真實故事中，並且會提供價值、建立信任與信用。
- 正確的鉤引點可以就此改變整個世界。
- 並不是只要有曝光就是好曝光。
- 大家都熱愛買東西，但都討厭被推銷。
- 比較聰明的做法是用實驗性的精神往前進，而不是等著跟上潮流。你要有文化意識，才能引領潮流。
- 不管是大學剛畢業的年輕人，還是成就非凡的百萬富翁，所有人在包裝自身價值主張的時候，都是相當辛苦的。
- 當你在說故事時，品牌不該被定位成故事主角。
- 許多公司都把焦點放在賺錢上，從來不會停下來問問自己，消費者一開始為什麼會想要把珍貴的時間和金錢投資在他們的產品或服務上。
- 大眾買的不是你製作的東西，而是你相信的東西。
- 真實性有助於你維護信任感與信用。
- 學習去傾聽，用傾聽來學習。
- 你要利用你經歷過的每份工作，讓自己變得更能理解他人。
- 照顧好自己，才能照顧好客戶。
- 如果你想要過著滿足又幸福的生活，就要有為人服務的真心。
- 模仿是最真摯的恭維。
